El marketing por afiliados, a diferencia de las otras estrategias de mercadeo innovadoras que hemos hablado en este blog; no es ninguna novedad, puesto que esta lleva un par de décadas en uso. No obstante, a pesar de que es un método conocido en el mercadeo no tiene por qué verse obsoleto, todo lo contrario de hecho. Es por esto que este artículo tiene la finalidad de dar a conocer un poco más sobre esta estrategia, así como también de todos los beneficios que puede aportar.

Redwebagencia es una empresa dedicada a ofrecer servicios de marketing online, desde hace bastante tiempo. Por lo tanto, se encuentra entre las marcas pioneras de mercadeo online y sus vertientes, como: redacciones para blog, creación de ecommerce, traducciones, posicionamiento SEO y SEM, entre otros. Así mismo, siempre se encuentran en constante aprendizaje, por lo que se mantienen frescos y al tanto de todas las tendencias que van saliendo en el momento.

¿A qué se refiere por marketing por afiliados?

La mejor forma de definir el marketing por afiliados, o también reconocido como “marketing de afiliación”, hace referencia al modelo de negocio en el cual solo se recibirá una comisión si se logran ciertos resultados, al vender el producto o servicio de otra empresa. Para hacer esto, se deben desarrollar estrategias de campañas en sitios web de su mismo miembro o en redes sociales que se administre por una misma persona, es decir, la persona encargada de crear estrategia, actualmente conocidos como comunity managers o socials medias marketers.

Para un mejor entendimiento, al realizar una venta (o descarga, conversión, tráfico, etc.), el anunciante pagará una comisión, la cual se debe ser previamente acordada. El éxito del marketing por afiliados, es que las comisiones se pagan solo cuando se logran los resultados deseados. Esto ha llevado a muchas empresas a optar por este sistema.

No obstante, la persona que se encargue de este tipo de estrategia debe pensar como un afiliado de la empresa en cuestión. Este debe considerar si vale la pena correr el riesgo de realizar una campaña, porque si no realiza ventas, no obtendrá nada. De igual forma no hay que verlo como un punto negativo, puesto que las comisiones que se pagan suelen ser bastante considerables. De esta forma, el riesgo que se asume se compensa con la posibilidad de no lograr resultados.

Puntos de vista para el reparto de tareas para el marketing por afiliados

El marketing por afiliados se basa en la asignación de responsabilidades y tareas desde tres perspectivas, las cuales se mostrarán a continuación para un mejor entendimiento de esta estrategia. No obstante, deben tomar en cuenta que, a media que avanza el tiempo, algunas empresas han decidido agregar ciertos puntos de vista. Por lo tanto, solo comentaremos en este blog aquellas que se mantienen en uso actualmente.

• Si se es afiliado, no se tiene por qué crear o desarrollar productos y servicios. Solo hay que saber cómo promocionarlo.
• El afiliado no tiene que lidiar con problemas de productos manejando devoluciones o quejas de clientes.
• Le ayuda a analizar la rentabilidad de un negocio sin ningún tipo de ayuda al crearlo o montarlo.

Modelos de promoción para marketing por afiliados

Hay básicamente cuatro tipos o modelos de promoción en el marketing de afiliación. Estas tablas se determinan en función de, cómo se calculan los resultados y cómo pagamos a los afiliados. Por lo mismo, vamos a desarrollar las cuatro más importantes, pero a lo largo del tiempo han surgido y surgirán muchas más.

1. Coste por clic: CPC

En este modelo, los afiliados pagan por clic. Esto significa que los afiliados ganan dinero cada vez que alguien hace clic en un banner, ventana emergente u otro tipo de publicidad que aparezca un blog, comercio electrónico o red social. Si se tiene un afiliado por CPC de comercio electrónico o marca que ofrece, generalmente esté buscando tráfico. Se suele pagar a los afiliados para que envíen tráfico a ese sitio de comercio electrónico.

Por ello, es muy importante que el e-commerce esté técnicamente perfecto a la hora de elegir un formato CPC, ya que los afiliados serán los únicos responsables de convertir el tráfico en ventas.

2. Coste por acción: CPA

En este modelo, se les paga a los afiliados utilizando píxeles o métricas de conversión, para determinar si un usuario realiza una acción en dichas páginas de comercio electrónico o de ventas. En otras palabras, el afiliado recibe tráfico y al mismo tiempo logra que esos usuarios tomen medidas: complete un formulario, haga clic en un cupón virtual, deje su correo electrónico o cualquier otra cosa que haga en la web o el sitio de comercio electrónico que aterriza.

Estas formas de campañas son excelentes para construir una base de datos, y generalmente están diseñadas para pedirles a los afiliados que hagan que los usuarios dejen un correo electrónico, a cambio de beneficios como descuentos o productos que tengan carácter exclusivo.

3. Coste por 1000 impresiones: CPM

Este modelo de CPM, no significa necesariamente que el afiliado reciba un pago directo por cada mil impresiones. El costo por mil es una medida estándar, pero no la única. De hecho, esta forma es un modelo de pago por alcance, conocido como reach en inglés, y se utiliza especialmente cuando la campaña tiene como objetivo construir una marca o posicionar una nueva marca o producto.

Para comprenderlo mejor, se les paga a los socios por una cierta cantidad de impresiones, la cantidad de impresiones que se acepten, será el número de impresiones que se deben obtener. Las impresiones son la cantidad de usuarios únicos que vieron un anuncio a través de un afiliado.

4. Coste por venta

Este último formato es, sin duda alguna, el que más se utiliza comúnmente. Se le paga al afiliado por cada venta que realice, por lo que este es uno de los modelos más difíciles de poder cuantificar. De tal forma, es realmente necesario crear sistemas que sean lo suficientemente eficientes para la contabilización de ventas.

Por lo general, se debe proporcionar a los afiliados un enlace único como registro de compra para cada cliente que se recomienden.

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