La red social TikTok para empresas B2B es una realidad que no se puede ocultar, incluso ha llegado a posicionarse el en top 20 como una de las redes sociales más utilizadas por marcas con el fin de darse a conocer, crear branding de la misma y construir una comunidad de usuarios. Por lo tanto, este artículo tiene la finalidad de dar a conocer las estrategias que se pueden utilizar en esta red social para compañías B2B.

Redwebagencia es una empresa dedicada a ofrecer servicios de marketing online, contando con una larga trayectoria a través de los años. Es por ello, que muchos de sus clientes suelen recurrir a esta empresa, ya que disponen del conocimiento necesario adquirido por la experiencia de los años. Además, siempre se encuentran en constante crecimiento para ofrecer el mejor de los servicios actualizados.

Estrategias o formas para incrementar las ventas por medio de la red social TikTok en compañías B2B

El uso de Tiktok en compañías B2B puede servir para incrementar las ventas que tienen estas, de forma que los usuarios se puedan sentir un poco más emocionados de ver el contenido de cada marca. Sin embargo, las estrategias que se pueden utilizar en esta plataforma pueden ser muchas, y por ello en este artículo daremos a conocer algunas de las más utilizadas.

1. Crear contenido de valor

Existe una pregunta de gran ayuda para conocer la forma correcta de crear contenido de valor, debido a que puede llegar a ser un poco complicado. ¿Cómo puedo solucionar los problemas más frecuentes de un público objetivo?. Realizar este tipo de preguntas puede servir para reconocer las soluciones que una marca puede ofrecer, de manera que los usuarios puedan consumir un contenido que les sirva de algo.

Algunas soluciones que se pueden utilizar para la pregunta anterior podrían ser: Realizar tutoriales de estilo “how to”, crear una especie de reseña sobre un producto o servicio, realizar formas de cómo utilizar correctamente cada producto, etc.
Otra forma de aprender a crear contenido de valor es visualizando los hashtags en tendencia, estos ayudan a demostrar cuál es el contenido más visualizado en el momento. Así como también otra forma es estar al tanto de los videos virales del momento, puesto que es una forma de ver lo que los usuarios están consumiendo en un momento en específico.

2. Utilizar TikTokers para campañas publicitarias

TikTok puede ofrecerle a las compañías B2B una forma de ayuda para incrementar las ventas, las cuales pueden estar respaldadas por anuncios publicitarios de carácter orgánicos. Es por ello, que esta red social cuenta con sus propios anunciantes o influencers, los cuales se les conoce como “TikTokers”.

En post anteriores hemos hablado sobre el marketing de influencers, el cual es de gran ayuda para crear confianza al respecto de un producto. Por ello, es una de las estrategias que no pasarán de moda. Por lo tanto, para poder crear este tipo de estrategias se debe tener en cuenta los siguientes factores:

• Buscar los TikToker que se dirigan hacia los mismos usuarios o público objetivo de la compañía
• Escoger aquellos TikTokers que cuenten con una visión igual o parecida en relación a la compañía
• Hacer un análisis de los videos o del contenido que suele publicar el TikToker, para definir si es compatible con el contenido de la compañía

3. Creación de campañas publicitarias en compañías B2B con la red social TikTok

TikTok cuenta con una gran herramienta para la creación de campañas publicitarias, esta se llama “TikTok ads Manager”. Con el uso de esta se puede crear y hacer una administración de todos los anuncios que se deseen realizar en la red social, con la ventaja de su fórmula de creación la cual es: campaña + grupo o campañas de anuncios + anuncio.

Para que tengan una mejor forma de crear campañas publicitarias en la plataforma, pueden hacer uso de estos elementos:

• Escoger un objetivo para el anuncio publicitario: Hagan uso del tráfico a la página web de la compañía, incrementen las ventas online y llamen a la acción de descargas de aplicaciones, si es que cuentan con alguna.
• Elegir el presupuesto de la campaña publicitaria: La app, es decir, TikTok tiene una recomendación de presupuesto estimado la cual es de unos 500$ por campaña. Claramente es un consejo, pero pueden hacer monto inferiores a ese precio.
• Creación de anuncios llamativos: En la descripción de la campaña puede utilizar hasta 100 caracteres, con el uso de videos hasta 60 segundos. No obstante, actualmente TikTok ha puesto la opción de videos de 1 y 2 minutos.

Modelos de publicidad en TikTok

Para compañías B2B hay una gran variedad de tipos de publicidades, las cuales son utilizadas para atraer a los usuarios al perfil de la empresa. No obstante, en este artículo solo mostraremos las más comunes y las que son más utilizadas en este momento.

• In Feeds Ads: No es más que el anuncio que suele aparecer en el feed de todos los usuarios.
• Branded Hashtags Challenge: Para aquellas empresas que cuenten con un hashtag (#) propio, pueden hacer uso de la promoción y así podrán pertenecer a la sección en tendencia de TikTok.
• Top view: Es un anuncio que tiene la función de aparecer en toda la pantalla de un usuario al momento de ingresar en la plataforma.
• Branded effects: Para aquellos anuncios que disponen de filtros o stikers propios de la compañía.

Caso exitosos de compañía B2B que han utilizado Tiktok para incrementar sus ventas

Si bien se debe tener en mente que no todas las compañías hacen uso de TikTok para incrementar sus ventas, por lo cual algunas tan solo llegan a obtener un pequeño reconocimiento en esta plataforma. No obstante, hay otras empresas que si han logrado el éxito en dicha red social y una de ellas es:

• Guess

Se posiciona como una de las marcas de moda más importantes a nivel mundial, debido a su larga trayectoria durante el paso de los años. Esta compañía B2B ha logrado hacer uso de Tiktok para incrementar sus ventas, haciendo uso de todas las herramientas de la plataforma y hasta ha creado su propio # el cual tiene por nombre “#loveguess”.

Han sabido utilizar las tendencias de los hashtags, no solo de los propios que han creado, sino también de aquellos que se han vuelto en tendencia dentro de la plataforma. Así mismo, su contenido en TikTok se basa en el humor y en la combinación de ciertas prendas de ropa propias de su marca. Hay que mencionar que sus videos han logrado alcanzar un número de 48 millones de visualizaciones.

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