Inboud Marketing: Beneficios

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Las estrategias por Inboud marketing están siendo muy utilizadas actualmente, si aún no has planteado este tipo de propuestas en tu emprendimiento, quizás sea porque aún no conocer a fondo los beneficios que pueden ocasionar este tipo de tendencias de marketing. Siendo así, este artículo tiene como finalidad dar a conocer los beneficios que aporta […]

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agosto 12, 2022

Las estrategias por Inboud marketing están siendo muy utilizadas actualmente, si aún no has planteado este tipo de propuestas en tu emprendimiento, quizás sea porque aún no conocer a fondo los beneficios que pueden ocasionar este tipo de tendencias de marketing. Siendo así, este artículo tiene como finalidad dar a conocer los beneficios que aporta el Inboud marketing.

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¿Qué es el Inboud marketing?

inboud marketingSe le conoce al Inboud marketing a un tipo de metodología que le permite ofrecer el acceso rápido a los clientes de una forma más rápida, para encontrar el contenido de calidad que se esté promocionando en el momento. De esta forma, es mucho más fácil dar a conocer una marca, un servicio o un producto a través de un contenido de valor dedicado a la repuesta de las preguntas, dudas y necesidades que posean los clientes.

El Inboud marketing utiliza técnicas de SEO, SEM, email marketing y social media. A su vez, también combina herramientas avanzadas de automatización de marketing y la analítica web. Cabe mencionar, que se basa en otras técnicas o metodologías ya normalmente conocidas. Sin embargo, no le quita merito a su productividad en el negocio.

Funciones del Inboud marketing

La metodología Inboud se divide en cuatro etapas, las cuales son: atraer, convertir, cerrar y deleitar. En estas se hace énfasis en cada uno de los estadios que se encuentran en el ciclo de compra de los prospectos, es decir, en cuanto a la decisión, consideración y el descubrimiento. Además, se le añade un cuarto estadio que toma en cuenta la postventa. Esto es gracias a la fidelización que posee el Inboud marketing, la cual es de mucha importancia para la consolidación de un negocio u emprendimiento.

Para que puedan tener un poco más de conocimientos, procederemos a explicar las etapas de la forma más resumida posible.

*Atraer

inboud marketingEsta etapa tiene relación con la posición que cuenta una empresa dentro del internet, de manera que pueda atraer clientes ideales para que puedan encontrar el contenido de dicho negocio y, por ende, puedan llegar al conocimiento de todos los productos y servicios que ofrece. Para poder hacer esto, se requiere de una optimización de la infraestructura digital de la empresa orientado a generar un incremento significativo en el tráfico hacia el sitio web en cuestión, es decir, a la página web del establecimiento o negocio.

Por otro lado, en esta etapa también se realiza un plan de contenidos los cuales serán guiados al buyer de personas ideal del negocio en cuestión. Esto tiene una finalidad, la cual es captar la atención de los clientes y ayudarlos a encontrar soluciones acordes a las necesidades que tengan en el momento.

*Convertir

Una vez que los clientes fueran atraídos al sitio web del negocio en cuestión, se hacen otras medidas para poder convertirlos en contactos, es decir, los famosos leads que tanto se escuchan en el mundo del marketing. En esta etapa entran en juego diferentes tipos de recursos, los cuales son especialmente diseñados para convertir, estos pueden ser: leadflows, chatbots, CTAs y formularios.

Este tipo de herramienta puede lograr muchas cosas beneficiosas, como lo es lograr que los clientes puedan llegar al sitio web en cuestión y puedan compartir sus datos de forma voluntaria. Además, los hábitos de consumo serian integrados a la base de datos. A su vez, la segmentación inteligente puede ayudar a que el equipo de marketing pueda priorizar los leads más importantes o interesantes.

*Cerrar

Esta es la etapa decisiva, pues se realiza para poder cerrar la venta. Para poder lograr esto, se debe alinear todo el trabajo del equipo de marketing y el de ventas, para que pueda ser efectivo la maximización de los resultados de la estrategia en su totalidad. De esta forma, se utiliza el CRM como un lugar de encuentro para que algunos puedan volcán los datos más relevantes.

Siendo así, se utiliza mucho el proceso de venta B2B debido a que suele comprender negociaciones largas en la cual la decisión de compra se encuentra sujeta a una cadena de personas dentro de la empresa en cuestión. Es por ello, que el proceso de intercambio que aporta el CRM debe ser decisivo para poder encontrar todas las soluciones a los problemas de forma efectiva lo más rápido posible.

*Deleitar

Como lo comentamos anteriormente, la fidelización es de los puntos más importantes del Inboud marketing. Esto quiere decir, que por medio de este la relación con cada cliente no terminará en la compra, sino que será trabajada para poder mantenerla y convertirlos en los promotores de la empresa en cuestión.

Para que pueda quedar más claro, esta etapa pretende transformar a los clientes más a gustos con la empresa para que sean los amplificadores de la marca y puedan agregarle un valor significativo. Esto, claro está, no se logra con una simple venta, sino que se debe trabajar poco a poco para poder lograrlo.

Beneficios del Inboud marketing para estrategias de marketing

Los beneficios de la metodología del inboud marketing son realmente valiosos, ya que pone en marcha a las empresas en una especie de ciclo virtuoso, en la cual los clientes se transforman en los amplificadores de la marca, es decir, hacen valer la reputación de la misma. De esta manera, se logra llegar a muchas más personas. Sin embargo, para que lo tengan más claro les daré las ventajas más comunes.

  • Fortalece la presencia de una empresa en el internet.
  • Puede lograr posicionar una compañía en el top of mind de su categoría, de manera que la convierte en referente.
  • Consolida relaciones comerciales de forma duradera, la cual se basa en la confianza y la atención personalizada.
  • Genera más leads, por lo que puede incrementar las ventas.

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