Las 4P del marketing: ¡Aprende sobre ellas!

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Muchas personas han estado invirtiendo en el marketing, todo gracias al apogeo que ha estado teniendo en la actualidad. Sin embargo, muchos han entrado en este mundo sin conocer las bases primordiales del mercadeo. Debido a ello, este artículo va dedicado a todas aquellas personas que deseen conocer un poco más sobre la teoría de […]

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octubre 9, 2022

Muchas personas han estado invirtiendo en el marketing, todo gracias al apogeo que ha estado teniendo en la actualidad. Sin embargo, muchos han entrado en este mundo sin conocer las bases primordiales del mercadeo. Debido a ello, este artículo va dedicado a todas aquellas personas que deseen conocer un poco más sobre la teoría de las 4P, siendo estas fundamentales para poder ejercer un buen negocio de marketing.

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¿Qué son las 4P en el marketing?

4PSeguramente han escuchado hablar de las 4P en el marketing, ya que son bastante famosas. Estas son nada más y nada menos, que los nombres para: producto, precio, punto de venta y promoción. Estos cuatro términos fueron los que utilizó el estadounidense E. Jerome McCarthy, un profesor de contabilidad, para conceptualizar el marketing en el año 1960.

Las cuatro “P” son fundamentales para que se pueda entender, de forma más a fondo, lo que significa el marketing a nivel general. De esta forma, será mucho más sencillo hacer todo tipo de estrategias, de manera que cada empresa, marca o negocio pueda ir creciendo poco a poco en el mercado.

El producto

4PToda campaña de marketing necesita de un producto, de manera que es la base de cualquier estrategia de mercadeo. Por otro lado, debemos tener en cuenta que todo lo que conlleva el marketing, se basa específicamente en aquello que queremos vender, por lo que siempre se debe ver al producto como la base de todo.

El concepto de producto puede llegar a ser demasiado grande, pero lo podemos definir como todo aquello que se ubica dentro de un mercado para que este sea adquirido y que, de una u otra forma, pueda llegar a satisfacer las necesidades o los deseos de los consumidores, es decir, los clientes. Por otro lado, podemos decir que el productor puede ser intangible, ya que existen ideas y valores que se pueden llegar a ver como un producto.

Para poder comprender a fondo el producto, de manera que lo lleguemos a conocer a fondo para la resolución de diferentes problemas a tratar. Para ello, existen unas preguntas que se pueden plantear de manera que se llegue a un mejor entendimiento del producto, las cuales son:
  • ¿Qué es lo que estoy vendiendo o qué quiero vender?
  • ¿Cuáles son las necesidades que puede satisfacer mi producto?
  • ¿Cuáles son las características que posee mi producto? ¿Cuáles serían los beneficios que se pueden obtener de cada una de ellas?
  • ¿Cuál es el valor agregado que posee mi producto?

De las estrategias de marketing basadas en la “P” de producto más taquilleras y famosas, podemos poner como ejemplo al primer dispositivo táctil sacado al mercado en el año 2007. Este gran logro fue denominado en la revista Time como “Invento del año”. Muy pocas veces salen al mercado productos que tengan características transgesoras, que puedan provocar un impacto de cambio a tal grado de magnitud.

Precio

Se le denomina al precio como “la cantidad de dinero que un consumidor debe pagar para poder tener acceso directo con algún producto o servicio”. Sin embargo, definir un precio es uno de los restos más difíciles dentro del marketing de las 4P. Esto se debe a que, la mayoría de los seres humanos nos fijamos primero en el precio antes de adquirir cualquier producto.

Para poder definir un precio adecuado para nuestro producto, se deben realizar ciertos estudios o acciones como:

  • Estudios realizados para conocer cuánto dinero están dispuestos a gastar nuestros consumidores.
  • Realizar estudio sobre los precios que dispone nuestra competencia, en cuanto a productos o servicios similares.
  • Hacer los cálculos adecuados acerca de las ganancias que serán obtenidas por cada precio realizado.
  • Buscar respuestas a preguntas como:
  1. ¿Cuál es el valor que tiene el cliente en cuanto al producto?
  2. Si realizamos una disminución del precio de nuestro producto, ¿se logrará adquirir una ganancia competitiva en el mercado?

Una de las estrategias de precio para las 4P en el marketing, es la que logró la cadena de Mc Donalds en sus momentos de gloria. El sistema de distribución, funcionamiento de todas sus franquicias, con la reducción de costos en todos sus productos de comida; fue más que provechoso, tanto para el cliente como para la empresa. Incluso, hoy en día hay demasiadas franquicias que han ido evolucionando este concepto, que son bastantes exitosas gracias a sus estrategias de precio.

Punto de venta

Al punto de venta también se le conoce como distribución, el cual hace referencia a la forma en la que llega nuestro producto a todos los consumidores que lo deseen. Esta es una P determinante, ya que en el margen de ganancia y en la satisfacción del consumidor es más que importante. Para esta, se le conocen diferentes medios a analizar, los cuales son: Almacenamiento, transporte, tiempo de la operación de entrega, costes de cada envio, canales de distribución y muchos más.

Un gran ejemplo del uso de las 4P en el área de punto de venta, es Amazon. Lo que en un comienzo era un paradigma offline, el sr. Jeff Bezos lo cambió completamente con su plataforma. Buscó la manera de convertir el mercado en físico en online, utilizando a su favor todas ventajas de la tecnología y el internet.

La promoción como parte final de las 4P en el marketing

La promoción es aquella que incluye todos medios, canales de distribución y cualquier tipo de técnica que pueda dar a conocer el producto o servicio en cuestión. Gracias al apogeo de las ventas online, esta es una de las P más asequibles para la mayoría de los presupuestos.

Esto se debe a que, en un comienzo las formas de publicidad más comunes eran: la televisión, el radio y las vallas publicitarias, las cuales podían llegar a ser costosas para las promociones. Hoy en día, el internet nos da otras oportunidades en un costo bastante considerable. Además, que es una manera menos agresiva de dar a conocer los productos o servicios.

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